明牌珠宝2019年年度董事会经营评述

明牌珠宝(002574)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,受国内经济下行压力增大等因素影响,国内黄金珠宝市场消费增长有所放缓。公司在董事会、管理层和全体员工的努力下,围绕公司发展战略和经营目标,迎难而上,发挥自身优势,优化产品品质,强化品牌营销,加速渠道建设,加强门店管理,整体经营管理持续提升,公司基本完成全年的经营任务。

报告期内,公司实现营业收入3,429,497,764.91元,同比下降16.22%;实现营业利润130,256,494.28元,同比增长0.15%;实现利润总额129,143,244.21元,同比增长0.02%;实现归属于上市公司股东的净利润57,787,877.96元,同比下降36.80%。

一、主要开展工作

报告期内,公司按年度经营计划推进各方面工作,主要如下:

(一)产品先行,服务升级

1、公司继续加大产品开发力度,对产品进行精细化系列梳理,镶嵌类产品比重不断增加,黄金类产品盈利水平显著提升,产品更显时尚度、更富层次感、更具竞争力,产品持续步入良性发展轨道。

目前,公司在产品上出现了众多有个性、有内涵、有故事、有风格的多个系列,形成了以时尚、婚庆、童趣三大市场主流风格需求特色的产品矩阵。报告期内,公司重点对传家金系列产品设计和推广,作为公司全年重点推广系列,传家金系列产品已经脱离了单纯的产品范畴,不仅产品品质追求卓越,从客户定位、产品包装和宣传策略上公司都赋予很大资源倾斜,最终取得良好市场反响。樱花珠、挚爱时光、非你莫属、能量、大赢家、解语花、爱在心间、如鱼得意、小时光、优艺金等新品系列先后诞生,新品的概念和主题上进一步年轻化,在款式上也更加契合主流大众需求,极大丰富了公司产品语言;菩提、爱诺、爱情宣言、完美星焰系列的及时补充和更新,有效增加了公司产品厚度;此外,公司继续开展与国内外知名设计师的产品设计合作,为产品形式增添了更多亮点。

2、为增强与消费者的有效互动,不断提升其产品体验舒适感和满意度,增加消费者对公司品牌的黏性和忠诚度,公司着力优化升级VIP系统,进一步规范服务流程、提升服务质量;公司定期组织开展感恩周、服务月等活动,给予消费者免费优惠的贴心服务,积极组织VIP活动并且在重点节点进行抽奖送礼等各种会员福利,加强粉丝建设管理。

(二)创新营销,提升品牌

1、报告期内,公司仍然重点推进线下门店的营销,以增加消费者的感知度和互动性,提升门店客流和客户黏性,提升品牌形象。公司完成全年15个节点促销活动和会员活动,针对每个活动节点设定主题创意、制作物料、布置氛围、设置赠品等,利用各种促销手段和形式持续推广产品、提升销售,起到良好的效果,针对重大节庆日,用单品爆款的形式进行门店销售引流。公司积极开展传家金巡展活动、全品类巡展活动及部分门店开业活动,有效推动了销售和品牌提升。此外,公司更加注重线上营销力度,通过kol营销合作、“全明一起dou”抖音活动、品牌产品短视频等多种形式,全方位推进线上引流和销售转化。

2、公司进一步完善和规范品牌形象,通过对品牌整体vi系统整合优化、si更新,使“明”牌珠宝品牌形象更加统一、定位更加清晰,塑造更加鲜明的“明”牌珠宝品牌形象记忆点。公司继续加大了新媒体与社交媒体的运营,成功举办(有界.无限)2020发布会、设计师见面会品牌活动,通过对公司品牌、形象、新品的宣传,强化“明”牌珠宝新的品牌形象定位和内涵。公司积极参与大熊猫会员公益活动,展现公司品牌所包含的更多社会义务和责任感。

(三)拓展渠道,优化管理

1、报告期内,公司严格落实2019年区域市场渠道拓展规划,各个大区、省区市场渠道均实现有效突破,品牌覆盖面不断扩大,市场竞争力不断增强。公司完善经销商、加盟商管理体系,着重强化指标考核和应收款管控,推动销售提升和杜绝重大风险并举;继续做好经销加盟客户服务文章,以产品为主要抓手,完善货品模板、加快物流配送,有效满足客户市场需求。

2、公司加大对已有自营门店的优化调整力度,持续围绕品牌形象、供应链管理、绩效考核、业务流程等方面调整提升,强化坪效考核,实施优胜劣汰,致力打造规范统一、优质高效的自营门店,主要自营专卖店盈利能力提升明显;加强对新开门店的开店审核及跟踪管理,切实保证新开门店成功率;公司加快推行部分区域门店商场租赁模式,优化区域门店分布,统筹协调货品、人员管理,提升区域门店整体竞争力。公司对全国终端员工组织定期系统性培训,深度挖掘管理经验与销售技能,提升终端服务水平和竞争力。

3、公司继续对线上渠道进行充分挖掘,引进专业人才,扩充线上营销团队,除重点打造天猫、京东、唯品会三大平台渠道之外,加快其他线上销售渠道开拓,积极打造明牌珠宝云店,加速引流,提升转化,线上销售实现较快发展。

二、主要经营情况

(一)实体经营门店经营情况

1、直营门店经营情况

2019年1-12月直营门店经营情况表

单位:元

2、门店增减情况

报告期内,公司新开经销和自营门店76家,关闭经销和自营门店71家,总共增加经销和自营门店5家。

(二)线上销售经营情况

报告期内,公司通过天猫、京东等电商平台实现销售收入8295.24万元,同比增长22.09%,占公司销售收入的2.42%。

(三)报告期内存货情况

截至2019年12月底,公司的存货分布情况如下:

单位:元

二、核心竞争力分析

公司拥有富于竞争力的品牌、优良的产品品质、广泛的营销网络、持续改进的管理体系,这些是构成公司持续发展的核心竞争力。随着近年来互联网特别是移动互联网的快速发展,公司将积极加快利用互联网进行业务创新与融合,以形成新时代的竞争优势。

公司致力于将明牌珠宝打造成为国内领先的时尚优质珠宝品牌,紧紧围绕“明”牌珠宝的定位、价值、文化与个性,通过产品设计、店面形象、广告投放和各类营销活动,向消费者传递清晰的品牌印象。公司加大了互联网及移动互联网的营销力度,以拉近与年轻时尚消费群体的距离。公司坚持质量、新品优胜战略,从产品研发设计、生产制造工艺等多个层面加强品质管控,确保优良品质,并根据市场需求的变化,主动优化调整产品结构,丰富产品层次,逐步优化消费群体。借助于近千家自营门店、加盟店、经销网点,明牌珠宝具备了良好的市场基础,公司立足江浙,覆盖全国主要市场,能为消费者提供优质产品与服务。利用信息化系统,公司正积极构建以终端管理为核心的现代管理体系,立足终端、面向市场、快速响应,有效提升了公司的运营效率,增强了持续发展能力。

三、公司未来发展的展望

(一)公司所处行业的发展趋势及面临的市场竞争格局

2019年,全球不确定因素增多、经济下行压力增大,但是国内经济整体呈现平稳发展态势,零售行业继续保持增长,珠宝行业增速有所回调但长期发展趋势依然向好。随着国民收入水平的提高、互联网的普及以及社交媒体的兴盛,年轻一代消费者正成为消费新生力量,珠宝行业由传统“推式供应链”向“需求拉动式”演进,由材料消费向品牌、设计消费过渡的趋势明显,珠宝融入互联网、创新与个性正成为行业趋势,珠宝行业迎来收入增长、消费升级的机遇期,特别是随着我国居民可支配收入的增长、中产阶层的快速成长,将带来新一轮的消费升级浪潮,对珠宝这样的可选中高端消费品带来全新产业(300832)发展机会。塑造鲜明的品牌标签,传播和营销方式多元化,产品和服务的个性化,更好的体验感,将成为珠宝企业的发展方向的推进策略。

(二)公司未来发展战略及2020年度经营计划

1、发展战略

公司围绕“打造世界一流的珠宝公司”愿景,公司以“为中国首饰享誉全球持续精进,使民族品牌位居国际领导地位!”为公司使命,以“诚信责任创新专注亲切”为公司核心价值观。公司将立足珠宝主业,注重品牌营销战略和产品设计开发,充分发挥公司在品牌、资金、网络、服务、团队上的优势,积极整合行业资源,创新渠道拓展,积极利用资本市场平台,大力提升公司的核心竞争力,努力将明牌珠宝建设成为国际一流、国内领先的珠宝企业。

2、2020年的经营计划

2020年,受新冠肺炎疫情影响,国内消费市场整体将短期承压,公司也面临一定的经营挑战和压力。在珠宝主业层面,公司将本着“创品牌,精产品,重渠道,优管理,稳经营”的基本策略,积极适应市场变化,防范经营风险,坚持创新发展,有效推进品牌、产品、渠道新突破,加强精细管理程度,努力构筑智能高效的现代化运营体系;同时将充分发挥资本市场平台优势,积极推进对外投资策略,谋求公司新的发展空间。

(1)营销全面落地,推动品牌升级。持续推进公司品牌转型升级征程,不断细化和提炼品牌定位,加快品牌形象代言人合作升级,树立明牌珠宝知名品牌、时尚设计、优良品质的品牌定位。公司将重点把营销力量聚集在线下终端,优化制作全新品牌宣传册、加盟商手册,通过开展系列巡展活动以及品牌精品集合店的形式落地,以增加消费者对明牌珠宝的感知度和互动性,提升门店客流和客户黏性,提升品牌形象和价值。更加注重线上多元营销,充分利用IP合作项目、跨界合作项目,以及发展与kol、koc的合作,结合核心区域市场的广告投放,以加强明牌珠宝品牌的线上情感营销、内容营销,全方位线上提升公司品牌影响力。公司将加速推进传家金独立品牌运营,积极打造优势子品牌。

(2)致力精品研发,构建产品优势。以市场消费者需求转变升级为契机,将产品研发方向与当前的流行元素、消费者偏好相结合,致力原创设计,不断提升自主研发能力和产品工艺水平档次,形成具有明牌品牌特色和优势的产品体系,持续打造具有明牌印记和品牌基因的爆款产品,领跑于国内市场前沿。2020年,公司将重点做好明牌传家金系列礼品珍藏类、婚庆穿戴类产品研发设计,以及中国宫廷造办经典文化、宝中宝等传统文化产品开发;多系列延伸小清新、小彩宝产品,提升匠心工艺、高附加值产品比重。

(3)经销渠道拓展,自营管理增效。严格执行市场渠道拓展规划,实施积极、灵活销售政策,实现区域市场有效突破,渠道加速下沉,持续优化市场布局;不断完善经销加盟客户规范化管理,重点围绕货品端提升管理;强化客户指标考核,重新梳理客户、明确分类;狠抓重点应收款,落实跟踪管理,杜绝大额应收款风险事件。

加强自营门店管理,货品、形象、营销全方位狠下功夫,充分利用VIP客户体系创新销售方式、增强客户黏性,全面提升自营门店盈利水平和竞争力;积极探索社区门店开设,培育新的自营销售途径;继续线上发力,稳步提升现有第三方平台销量,推动明牌珠宝云店发展,推进个性化定制业务落地。

(4)信息化提升,推动智能管理。2020年,公司围绕“降库存、提周转、促销售”目标,重点加快信息化管理升级,有效实施ERP系统改造,提升总部对终端门店的智能化管理水平,实现业务流程高效无缝对接,推动管理迈上新台阶。

(5)关注投资机会,谋求新发展。公司在2020年将继续从珠宝主业、新兴产业等方面进行主动跟踪,关注投资并购机会,以进一步拓展公司发展空间,持续优化公司商业模式,为公司创造新的利润增长点。

(三)风险分析及应对措施

1、面临主要风险

(1)国际贸易摩擦和争端增加,黄金等原材料价格走势受其影响较大,给国内贵金属珠宝首饰消费带来不确定性。

(2)经济和市场环境变化的风险。公司主营黄金珠宝等中高档产品,国内经济增长及经济环境的变化与速度,叠加新冠肺炎疫情影响的未知性,会对消费者的消费能力和消费意愿产生较大影响,从而对公司经营带来不确定性;零售行业在新技术新概念的推动下正进行着巨大变革,将深刻影响零售行业的发展趋势和消费者理念,如何及时、有效地契合市场环境和消费需求变化,是公司面临的一项挑战。

(3)价格波动风险。公司存货量大值高,以黄金为主,且黄金饰(制)品毛利相对较、低,黄金价格波动频繁,风险较大。公司将充分利用以黄金租赁为主要工具的套期保值业务,加快经营周转,将因金价波动产生的风险降到最低。

(4)公司在持续加强对传统经销加盟渠道的监督与管控,可能会导致短期内一些传统渠道的波动及个别潜在风险的发生,也对公司管理能力提出了更高要求。

2、应对措施

公司将从以往的经营管理中汲取经验,积极探索行形势、新经济、新零售环境下珠宝产业的创新之路,专注于品质、品牌和管理优化,增强各类风险的应对能力。

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