六福集团创办人兼行政总裁黄伟常:香港零售业已现复苏 六福未来三年内地净增50家店

特约撰稿 朱丽娜 香港报道

1991年,珠宝企业六福集团(简称六福)在香港北角开设第一家店铺。历经1997年亚洲金融危机、2003年“非典”,六福不断发展壮大,截至今年3月底,在全球共有逾1500家门店,成为市值过百亿港元的珠宝零售商龙头之一。

凭借敏锐的商业嗅觉和过人的胆识,六福集团创办人兼行政总裁黄伟常于1994年已率先进军内地市场,在广州设立内地首间分店。同时,将“六福珠宝”的品牌授权给挑选出来的内地品牌商,并以品牌店的经营模式发展。多年来通过“自营店”及“品牌店”的双线营运模式,致力开拓内地市场。

“以前港资企业在内地只能以合资形式经营,2003年内地允许外资珠宝商独资经营,我们获得了在内地的生产、批发、零售的牌照,一直发展都非常顺利。”黄伟常在接受21世纪经济报道独家专访时透露。

截至今年3月底,六福的销售网络覆盖内地300多个城市,拥有超过1400间分店,发展速度惊人。

香港零售业见底复苏

一直以来,珠宝零售商被认为是香港零售业的风向标,自2003年“自由行”开通以来,他们一度赚得盆满钵满,并在游客集中的购物区积极“圈地”,甚至出现一条街上每隔数十米就出现一家分店的奇景。

黄伟常指出,香港零售业对内地经济增长极为敏感,“自2003年‘自由行’开通以来,大批内地游客成为推动香港零售业的中流砥柱,零售业增长十分快。这种局面一直维持到2014年,零售业达到高峰。”

根据普华永道于7月初公布的香港回归20年零售业统计数据,包括2003年内地开放自由行、2010年开放一签多行及货币政策宽松刺激内地财富效应激增,均带动香港零售额大增。

一些国际品牌纷纷将品牌旗舰店开设在中环、铜锣湾等游客聚集的闹市区,导致店租水涨船高,香港铜锣湾罗素街的部分铺位曾获封“全球最贵铺位”。然而,随着内地游客赴港“血拼”热潮消退,往昔风光无限的香港零售业亦日渐衰退。

“以旅游区铜锣湾、尖沙咀、旺角的铺租为例,今年续约的租金相比三年前的高位几乎腰斩。今年年初零售市场出现反弹,个别月份甚至录得增长,但近一两个月的门店人流不算太多,有可能受到天气影响。”黄伟常坦言,“整体而言,香港零售市场业已见底,将恢复增长。”

仲量联行于7月中公布的一项问卷调查发现,62%的受访国际和香港本地零售商计划明年在香港开设新店,反映随着核心购物区商铺租金自2014年的市场高位回落41.2%,零售商预期零售市道将见底复苏。

普华永道零售及消费品行业亚太区及中国/香港主管合伙人郑焕然表示,香港零售总额连续三年下跌后,今年预计可录得3%-4%的增长,明年将明显反弹6%至7%,并预计长远香港零售业增长仍将依靠内地游客。

拓展内地网购市场

近年来,随着内地中产阶层不断壮大,为积极寻找增长引擎的香港零售商龙头们带来了新机遇。黄伟常透露,公司计划未来三年在内地净增加50间门店,并大力拓展电商平台销售。

相比过往数十年积极在一二线城市“跑马圈地”,六福近年来已经陆续在更多中小城市开设门店,“三四线城市的租金、人工成本更低,利润反而更高,因此未来主要在这些城市开店。”黄伟常表示。他并透露,未来在内地市场仍将维持10%左右的自营店铺,其余大部分是以代理加盟形式的“品牌店”。

根据六福2017财年的财报显示,截至今年3月底,中国内地市场占集团的收入、利润占比分别为32.3%、54.4%。同期,中国香港、中国澳门乃至海外市场的收入及利润分别录得14.3%、11.1%的跌幅,而中国内地市场的收入及利润依然保持强劲增长,同比分别增长5.7%、34.8%。

人口密集的香港拥有四通八达的交通网络,购物便利,而本地的网购市场发展滞后。根据咨询机构尼尔森的统计显示,网购占香港整体零售额的份额不到5%,从而促使一些“嗅觉”灵敏的香港零售商通过网络平台进入内地市场。

近年六福集团大力发展内地电子商贸业务,目前在天猫、唯品会、京东商城和苏宁易购等15家网上平台均设有官方旗舰店。

“去年我们设定的网络平台销售额目标增长50%,但实际增长97.4%,发展空间很大,目前占集团零售(不计品牌销售)金额的比例为1.9%,平均单件货品价格约700元人民币,相比之下,实体店的平均单价在3000元人民币左右,因此两个平台的目标客户群有所差异。”六福集团执行董事黄兰诗表示。

但她坦言,暂时尚无计划开设自营网购平台,“虽然从中长线业务发展来看的确需要,但要吸引访问量,可能需要很大的投资,而第三方平台可以保证点击量,而且经常有各种各样的营销活动,网购人群也已经形成了一定的惯性。”

(编辑:辛灵,如有任何问题或建议请联系xinlingfly2007@163.com)

本文来自网络,不代表珠宝品牌网立场,转载请注明出处:https://www.jjdzb.com/guonei/liufu/1332.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据

返回顶部