江小白创始人从0到20亿,是10年金六福,9年江小白的诗和远方

前言

2014年在大学门口的一个夜宵摊上,一群年轻人在喝酒撸串,一个男孩子举起酒杯喊道:“愿十年后,我还给你倒酒,我们还是老友”,而这句词就来源于桌上酒瓶上的文案,这个就是江小白,一直被年轻人追捧的白酒,35岁以上的大叔喝不出江小白的味道,也不能理解什么是江小白。

手机里的人已坐对面,你怎么还盯着手机看?

世界上最遥远的距离是碰了杯,却碰不到心

走过一些弯路,也好过原地踏步

有人说,我没醉的时候,都是要讲真心话的前奏

我把所有的人都喝趴下,就是为了和你说句悄悄话

等等………………

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陶石泉如江小白一样有个性

1978年9月,陶石泉出身于湖南省宁乡道林镇,宁乡是长沙下属一个县级市,比较出名的是宁乡土花猪,是伟人刘少奇故里。

陶石泉从小学习成绩特别优异,但是进入高中后,男孩子青春期里的叛逆在他身上表现的淋漓尽致,逃课、早恋、打假一样不缺,一个被老师快要放弃的学生,高中的生活让他贴上了问题学生的标签,通过高考侥幸进入了辽宁科技大学。

大学里的陶石泉开始了自己的“带头大哥”之路,带着同学在组装电脑开网吧,2000年的时候网络在中国刚起步,上网是一个非常奢侈而又时髦的事情,文艺气息的陶石泉活跃在校园里。

2002年大学毕业,同学都选择了国企,而陶石泉去了金六福,并且一呆就是10年,在金六福10年时间里,陶石泉从一个实习生做到分公司总经理,进入金六福短短2年时间内做到了区域销售总监,年薪数十万。

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因为不安分,所以江小白

2011年陶石泉从金六福辞职,在白酒行业10年的打拼,他认为中国的年轻消费群体需要一款属于自己的白酒,当时年轻人对白酒的认识都是茅台、牛栏山是中老年喝的,而去酒吧,KTV都是点白酒,没有年轻人选择的白酒,陶石泉抓住了这个市场空白后,和朋友一起成立了江小白,开启了江小白的创业之路。

江小白踩在了历史的机遇上

从2004年开始中国白酒市场规模一直增长,通过茅台和洋河两家公司的市值就可以看出,2004年到2018年,茅台从30亿增长到了736亿;洋河从4亿增长到240亿,过去14年,茅台销售额实际上增长了35倍,洋河增长了60倍。再看利润,茅台从2004年的8.56亿,增长到2010年的53.4亿,再到去年利润300多亿。洋河则从2004年的千万级增长到去年是81亿,实现了几百倍的增长。

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中国的白酒行业从2004年开始快速增长,白酒作为消费产品,白酒行业的发展离不开中国这20年来的经济快速增长,随着人均收入的提高,对酒的分类越来越丰富,越来越多的年轻人开始认识传统白酒,消费升级让喝酒的场景也越来越多,有KTV、夜宵摊、都市白领周末小聚。

中国人喝酒的逻辑和外国人不同,在国外喝酒可能是个人消遣,但是中国是就文化,是无酒不成席,酒也是中国人的社交润滑剂,能和人快速拉近关系,是中国文化底蕴的基因,因此催生了很多酒类消费场景,而江小白就抓住年轻群体,开辟的新的市场。

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江小白是酒,但更多的是一种生活方式

每一个喝白酒的年轻人心理有一颗文艺青年的种子,总有一些诗和远方,总有一些倔强,而江小白酒瓶上的文案,表达了年轻人心理的话,并且与之产生共鸣,酒本身就是一种情感交织交融,江小白的这个营销策略,快速让年轻人记住,很多人第一次喝白酒,都是因为江小白酒瓶上的一句文案。

江小白对年轻人来说已经不是酒这个商品,而是一种生活方式,“所有人说,我没醉的时候,都是要讲真心话的前奏”,“愿十年后,我还给你倒酒,我们还是老友”,这些文案的背后都是生活的情感,也是对心理美好生活的一种向往和认可。

江小白创始人从0到20亿,是10年金六福,9年江小白的诗和远方

目前江小白的年销售额过20亿,陶石泉无可厚非的取得了成功,陶石泉经常说要把公司做的慢,产品要慢慢打磨,公司也要慢慢成长,10年金六福,9年江小白,陶石泉一直在创业,一直在和白酒打交道,20年时间里不管是金六福还是江小白,都是在自己熟悉的白酒行业。

江小白是年轻人的诗和远方?还是传统白酒的“反叛者”?

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