陶石泉、李克、巨刚……走进酒业传奇“金六福”创业帮

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文丨微酒团队

编丨乘鱼

中国酒业,犹如一个江湖。在江湖中,人是最美的一道风景。回看这个酒业江湖,有过一代又一代的风云人物,他们在中国历史长河中或深或浅的留下了自己的一笔。

今日,微酒带您走进这个江湖中一个叫做金六福的“帮派”。之所以关注它,源于在白酒这个江湖中,近年来竟出现了一个又一个来自金六福的人物,他们自成一派,演绎着各自的精彩,同时,也自知着自己的冷暖。

关注这样一群人,源于无意中看到的这张照片。

陶石泉、李克、巨刚……走进酒业传奇“金六福”创业帮

图片来源:微博

这是一张拍摄于2002年北京的照片,距今已经有了15年的历史,这张照片从左到右依次为:时任金六福总经理吴向东秘书的陶石泉(现任江小白酒业)、时任金六福研发总监的李克、时任金六福总经理的吴向东,时任糖烟酒周刊记者王安石、时任金六福副总颜涛。

15年过去了,他们现在分别是:江小白酒业创始人、董事长兼CEO陶石泉、上海沐邦营销咨询有限公司、北京扫天下信息科技公司董事长、四川毛五商贸董事长李克、华泽集团董事长兼华致酒行连锁管理股份有限公司董事长吴向东、糖烟酒周刊杂志社副总编辑王安石、华泽集团总裁颜涛。

显然,这张照片中的这群人,在2002年大多数都默默无闻,而在今日的酒界不少已经成长成为能够独当一面的人物。

在他们的身上,有着怎样的金六福痕迹?纵观中国酒业,为何金六福走出去的人才创业成功率较高,今天,我们一起走进金六福创业帮。

陶石泉,1980年10月出生于湖南,毕业于辽宁科技大学。2002年大学毕业后来到金六福,一干就是10年。在金六福曾担任吴向东秘书、公关总监、上海大区负责人、西南大区负责人等职务。坊间未经求证传闻为,其第一个月工资不到1000元,第二个月迅速上涨到8000多元,后来年薪百万,可见其独特的能力。

陶石泉、李克、巨刚……走进酒业传奇“金六福”创业帮

2011年夏天,陶石泉和几个合伙人共同拿出数千万元,组建了只有十个人的酒业营销策划公司,就是后来的江小白酒业。仅仅一年时间,销售额就突破了5000万元。在金六福的十年里,在他看来,从事品牌与营销工作,这不仅帮助他积累了对于行业的认知,也催生了他某种颠覆行业传统的冲动。“我是江小白、生活很简单”由此迅速走红。

目前的江小白似乎已经成为酒业新的神话,据传已经拥有资本助力的江小白今年目标为20亿,也有人认为,江小白就如小米一样,将会是一个品牌,而不会仅仅局限于酒业。

江小白的江湖路将怎么走,我们会继续拭目以待。

李克,湖南人,1990年代初,李克从位于湖南的国防大学数学系毕业后,几经周折成为湖南美术出版社的编辑,经过做系列营销书籍的策划制作,随后进入金六福,据悉,在金六福主要从事产品研发、品牌管理、媒介公关等工作。

陶石泉、李克、巨刚……走进酒业传奇“金六福”创业帮

2003年,李克离开金六福到上海成立了沐古管理咨询公司,将咨询视野放在了烟草界,并在该领域获得了成功,被尊称为“大师”。近年来,其重新回归酒业,与原华泽集团总经理谭志强合作,成立四川五毛商贸,运营300元价位的白酒产品——五粮窖龄酒。李克将其称为自己的“二次创业”。

巨刚,陕西人,西安美院毕业后,24岁成为国际4A广告公司最年轻的美术指导,业内习惯称其为“老巨”。

陶石泉、李克、巨刚……走进酒业传奇“金六福”创业帮

巨刚在金六福担任的同样是其所擅长的产品研发、设计工作。离开后曾经从事产品研发咨询等。有业内人士谈到老巨还清晰的记得,其曾拿着自己的作品到企业进行竞标,当时考虑到种种因素,企业并未采用其方案。而后来老巨自己开始亲自实现自己的想法。

老巨始终认为自己是产品概念设计师,其创业被业内关注还是在2014年。巨刚和朋友获得500万的天使投资做云创意平台,当时想打造创意众包模式,中间众筹孵化了黄酒这个项目,巨刚就专心在酒上面。当年11月24日,他的众筹项目售价每瓶99元的“巨刚众酒”正式上线,用当时创新性的方式,开始了其卖酒之路。

有业内人士表示,巨刚也走出了一条独特的道路,在团队人数并不多的情况下,一年销售额过千万。

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据说2017年巨刚主要做了2件事,一件为在中秋前,将所有产品全面升级,还要出更贵的产品,以后的定位是“喝真原浆,找老巨”。

另一个则为与新疆沙地酒庄合作,给了其全新的角色定位——“沙地葡萄酒更配中国菜”。

在对出自华泽系人士的走访中,我发现,走出创业者主要由产品及销售两条线所组成。上述三位主要来自产品线,销售线则有上文提到过的原华泽集团总经理谭志强。原华泽集团黑龙江省玉泉酒业销售公司总经理帅燕华也自立门户,在黑龙江成为一名优秀酒商,从代理五粮液年份酒开始,目前也是茅台经销商。据悉,不少华泽的销售人才出来都走了代理之路。

“在华泽集团中,销售线出来后,往往依然发挥自己的优势,在销售体系工作,但是,大量都走上了职业经理人的道路,成为了中国酒业营销战线上的中坚力量。”熟悉华泽的业内人士介绍道。

为什么是华泽能出那么多优秀的人才?其他企业有这个孵化能力吗?为什么他们要离开?采访中,这些问题一直困扰着我。随着采访的进行,答案或许如下:

所有接受采访的人士,谈到华泽,都会提到其灵魂人物——吴向东。

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“有战略思维、雷厉风行、大开大合、很强进取心、与人和善、爱惜人才、尊重人才、舍得放权”对于吴向东的评价,大致有这些。

“目前在酒业创业中有一番作为的华泽出来的人士,一般都是跟着吴向东的第一批人,他们身上都拥有一种很强的进取心,这样的品质让他们希望进行不断的突破,面对困难也不会畏惧。”

而爱才、放权则让这些人才在各自岗位尽情发挥自己的能力,也使得能力不断上升。

“比如在产品研发体系,沉下心做之后,产品研发产业链的各个环节你都很清楚,以自己特长为基础的创业自然拥有了好的起步。”

其二,华泽身上拥有“酒企+酒商”两重身份,这样的属性让身在其中的人能够具有综合思考能力,这也就使得创业成功性较高。

采访中,有曾经在华泽工作过的人士认为,华泽旗下收购了非常多的酒厂,酒厂之间其实都在彼此暗暗学习、较劲,这样的氛围下,使得其上下游管理、销售能力都不弱。“曾经有个说法,华泽集团的销售大区老总到哪个酒企担任销售要职都没有问题。因为他们了解上游、也通晓酒商之道。”

其三,华泽独特的企业文化。

这一点备受熟悉华泽的人士认可。在他们看来,华泽的企业文化中有着浓郁的商业文化气息,吴向东不止一次表示,“我就是卖酒的人”这一点让公司所有人员在营销领域非常专注。“华泽的营销水平在业内属于较高层次的”。

其次是很强的职业经理人文化。在金六福前期,大量人员都来自湖南,但是迅速的,吴向东的包容性发挥了作用。来自全国各地的优秀人才汇聚到华泽,让华泽迅速走向了全国。

“很多企业都是老板文化,但是,华泽不是,其尊重职业经理人,职业经理人在各自岗位各司其职,没有那么多的帮派之争,规矩、制度、透明度高是其很大特点。这个企业具有很强的现代企业文化特性。”有熟悉华泽的人士这样评价。

此外,值得注意的是,在上述提到的诸位人士中,其学历都不低。对人才的培养与引进,吴向东一直都很重视。

曾有朋友在谈到华泽时,谈到一个小故事,华泽的人力资源总监是从IBM挖过来的。这在中国酒企和酒商处是很难想象的,也体现出了吴向东对人才的重视程度。

那么,为什么他们中的部分人会选择离开呢?要知道,华泽的待遇在酒业中属于中高收入层级。大区老总年薪百万,配奥迪,每年评选的集团标兵奖励300万现金等一直被业内所称道。

谈到这个问题时,不少人士认为,华泽的平台及文化让有能力的人有了施展才华的空间,在此基础上,也能够看到自己的潜力所在。

“他们的离开,应该不仅仅是希望能够获得更多财富的问题,应该还有去实现自己理想的目的吧。”有业内人士如是说。

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