金六福“远离”年轻消费者? 创始人吴向东为何“端着”?

运营商财经网 廖有利/文

日前,越来越多的商家感受到年轻消费者的购买力,于是用尽心机“讨好”年轻人。在酒行业,江小白就是个不错的例子,讨得大批年轻人的喜欢。然而,作为国民白酒金六福,似乎放不下身段去”迎合“,从市场的角度看,这是非常危险的。让人很搞不懂的是,这到底是董事长颜涛的主意,还是创始人吴向东的想法?

金六福“远离”年轻消费者?  创始人吴向东为何“端着”?

昔日辉煌

1996年,吴向东创立了金六福酒这个品牌。1998年,第一瓶金六福酒下线,面对当时白酒市场的低迷形势,金六福充分发挥其名酒品质基因和“福文化”独特个性,快速抢占了大众白酒消费、喜庆白酒消费的细分市场,用了三年时间,金六福已成为中档白酒市场销量第一,销售收入一度仅次于茅台和五粮液。

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金六福董事长颜涛(左)

之后,金六福不断更新、加强其“福文华”、“接地气”的品牌形象,期间包括聘请米卢为形象代言,携手王宝强进行品牌推广等,既抓住了阶段性社会热点,又符合自身品牌特质,这使金六福无论在市场地位还是消费者认知方面,逐渐确立了“国民白酒”的品牌地位。

然而,当吴向东将金六福交到颜涛手后,金六福的表现似乎就不及以前辉煌。当然,大环境影响也是一个重要原因。

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地位受阻

随着近年来的酒业深度调整,酒企普遍意识到大众市场、日常消费的重要意义,并在市场策略上采取针对性措施,于是大众产品之间的竞争日趋激烈,无论一线名酒还是区域性品牌,均在该产品区间投入了巨大精力和资源,争抢市场份额。

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金六福“远离”年轻消费者?  创始人吴向东为何“端着”?

金六福创始人吴向东

从实际效果来看,大众白酒市场正处于重新分配的关键阶段,相当一部分企业的销售业绩增长,正是依赖于中档产品增量,填补了高端销售的减少,而一些本就在大众市场具有良好基础的品牌,更是取得了高速的市场增长。

这就不可避免地对金六福固有地位造成冲击,想要延续之前优势和地位,必须有所创新行动。

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事实上,在颜涛对金六福已经进行了一系列的创新改造,总裁李奥也引入快消品模式和营销分离模式,采用系统化、数据化的销售机制,但效果依然不明显。

随着消费升级,不止金六福,所有酒业的发展需要转型,需要与消费者之间形成更广泛的接触面和互动体验,从而摸索总结新模式。然而,在与年轻消费者互动这方面,与江小白等酒比起来,金六福做得的确不多。未来,颜涛将带领金六福怎样发展呢?

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