徐三多?王宝强?蒋小白?金柳福?这瓶王红二锅头的身份太复杂了

随着以Z世代为主的年轻人逐渐成为核心消费人群,消费升级愈演愈烈,理性消费也成为了时代新趋势。就连一直被称作“民工酒”的光瓶酒也迎来了新的春天。据相关数据显示,未来几年,光瓶酒市场或将突破1200亿。

光瓶酒纷纷涨价,酒企的营收却在持续下滑?

但随着诸多白酒巨头的纷纷下场,光瓶酒也迎来了一波涨价热潮。像郎酒推出68与88的顺品郎,泸州老窖则发布698一瓶的“高光”系列,刷新了光瓶酒价格的天花板。就连一向被称作“民酒之王”的牛栏山也顺应市场趋势,调高了售价。

但令人奇怪的是,即便光瓶酒纷纷涨价,营收却仍在持续下滑。就连“民酒之王”牛栏山背后的顺鑫农业在20年的年报中,提到其白酒板块毛利率仅为39.22%,同比下滑8.86%。这种行业现象的出现究竟是为什么呢?

究其根本,还是因为白酒市场的主要消费人群变成了年轻人,而中国传统白酒的口感、颜值以及文化对他们而言已不再有吸引力。

低端酒市场再出黑马,半年估值过亿

而就在所有酒企都在抢涨价这波热潮的时候,低端酒市场却乘势崛起一匹黑马,它就是——驴踢马。其不仅在上市前其首批货就被预订一空,更是在短短半年的时间内估值过亿,遍布数十个餐饮网点,在线下掀起了一场“绿色风暴”。

而这样一匹来势汹汹的黑马,究竟是什么来头呢?慢慢深扒,却发现“许三多”、“王宝强”“金六福”、“江小白”这些令人影响深刻的名字,似乎都与其有着千丝万缕的联系!

王宝强“孪生兄弟”?师承“酒业黄埔军校”?

说到这里,就不得不提到其创始人秦楠,他是一个90后小伙,出生于河南的一个小山村,从小酷爱看《士兵突击》,还把其主人公“许三多”作为自己的榜样,把其“不抛弃、不放弃”的“驴脾气”学了个十足。

更是因为这个“驴脾气”其考上了自己理想的大学,并在大学毕业后,顺利进入有着“酒业黄埔军校”之称的金六福酒业做品牌宣传的工作,这一干就是8年之久。

在这期间,其更是如愿与自己的偶像“许三多”的扮演者“王宝强”见面,并因其酷似的长相和那一模一样的“驴脾气”,荣获了“酒业许三多”的称号。

老友聚会成人生“转折点”

这样认准一件事就是一辈子的秦楠,曾想着就在这家公司做到退休了,却没想到一次老友的聚会改变了他的一生。老同学酒后闲谈间说道“你们这些做酒的,能不能不要老是推一些高档酒,我们这些刚毕业没几年的经常几百的都喝不起,能不能对推些我们这些老百姓喝得起的”。

说者无意,但听者却入了心。再加上8年的行业经验,让他敏锐地察觉到二锅头市场急需打破老化的现状后。于是,其对二锅头的市场现状做了深入的调查,发现近期涨价潮、高档酒都被炒得很热,而能让年轻人真正喜欢的和喝得起的酒却少之又少。

“3高1平”奠定市场基础

于是,在20年,秦楠正式辞职,与一群志同道合的伙伴创业,并决定要做出一款好喝又能让年轻人喝得起的白酒。在驴踢马创立之初,秦楠与其团队定下了“3高1平”的标准,即高品质、高颜值、高情怀和平价。平价容易达到,但跟高品质、高颜值和高情怀结合在一起,就成了难以达到的高标准了。

为了实现高品质,秦楠三顾茅庐,请中国国家评酒大师高连华、贡献文夫妇亲自下山,为驴踢马进行酒体的酿造,历经多次勾调,才得以酿造出好喝不上头的酒体。而为了打造受年轻人欢迎的高颜值,秦楠更是拉着设计团队前前后后改了300多稿。

最后,为了给驴踢马赋予高情怀,秦楠翻遍古籍,查阅了大量历史资料,最终决定用二锅头前身金澜酒“非但不醉驴,反使驴踢马”的历史典故给驴踢马进行命名。而对于驴踢马的定价,秦楠团队则是抢占消费升级新风口,将价格定在30-40元价位段。

背后资本竟是江小白“老对手”

少有人知道的是,驴踢马虽然是新出世的黑马,其背后的资本确实江小白的“老对手”。而且在营销打法上,其更是沿用江小白“老对手”的模式,采用“流量引爆+深度分销”,线上通过IP趣味表情包、短视频的传播、《隐秘而伟大》等热播影视剧的植入引爆流量,走进年轻人的世界;线下则通过深度分销模式,大力铺陈广告,举办百分百中奖、瓶盖兑换等活动,将流量转化为实际的销售。

无论是在哪个时代,坚守品质和情怀永远是不会出错的选择。驴踢马坚守“3高1平”,在确保品质的前提下,打造拥有颜值、情怀,还坚持平价的产品,定能成为时代浪淘下闪闪发光的金子!

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