徐三多?王宝强?金柳福?蒋小白?这头“驴子”的身份太复杂了

消费升级下,各行各业都开始走向“高端化”,在光瓶酒行业更为明显:汾酒玻汾上调价格站位50元档;牛栏山每瓶上调6元;西凤酒绿瓶系列的出厂价上调20%以上。有业内人士表示光瓶酒将由1向2跨越,“高质高价”将会取代“低质低价”。

事实果真如此吗?近期风头正盛的白酒黑马告诉你答案。这匹由90后秦楠创立的白酒黑马品牌——驴踢马,以30-40元的定价出其不意地进击消费升级大浪潮,并在上市半年后估值过亿,惊艳了光瓶酒市场。

驴踢马:消费升级并不等于“高价”

实际上,消费升级初期商品涨价是表面现象,消费者并不是开始一味追求高价产品,背后是对产品质量提出来硬性需求。

因此消费升级在驴踢马团队眼中就是“高质低价”,也就是极致的性价比。事实也果真如此,产品还未正式上市之前,就收到数个意向经销商的咨询。其上市后首批产品更是一抢而空,后半年内,相继进入北京、长沙等数十个区县市场。

是酒业新秀 却是老炮儿之姿

为什么初出茅庐的“驴踢马”能够在业内外受到如此追捧。深扒之后我们发现,一方面与其创始人有关,另一方面是其背后资本“撑腰”。

说起驴踢马的创始人秦楠,白酒圈都比较熟悉,“酒业许三多”、“王宝强孪生兄弟”说的都是他。秦楠毕业便入行白酒行业,深耕品牌和白酒市场八年之久,是最早进入白酒行业的90后之一。工作机缘巧合中遇到王宝强,两人合照简直就是兄弟合照,而那时候秦楠也正被王宝强扮演的“许三多”深深震撼和影响着。也正是因为两者酷似的长相和一样的“驴脾气”,被同事们戏称为“酒业许三多”。

而驴踢马之所以在行业中无视所谓涨价大环境,敢于做一款“有趣、有料”的老百姓的口粮酒。究其原因,其背后的底气来源于背后的资本——江小白“老对手”的支持。

“3高1平”走天下

当然,“驴踢马”能够有目前的成绩,不仅是背后资本的支持,更是因为其过硬的产品质量。在“驴踢马”创立之初,秦楠和其团队成员就定下了严苛的产品策略——“3高1瓶”,即高品质、高颜值、高情怀,平民价。为达到“3高1平”的标准,秦楠可谓是把他那“执着、倔强、不放弃”的“驴脾气”发挥到了极致。

为确保产品的高品质,深知酿酒技术和工艺是保证酒体高品质的核心的他,秦楠做了两件事。选择与有着800年酿酒历史的永丰烧坊合作,传承古老的酿酒工艺;随后,又三顾茅庐拜中国评酒大师高连华、贡献文夫妇为师,传承纯正的酿酒技术。

为了创造出适合当下年轻人口味的酒体,两位大师在一款荣获布鲁塞尔国际烈性酒大赛“金奖”的酒体进行创新,经过了上百次的尝试,终于做出了口感绵柔净爽、回味悠长的口感。上市前更是进行了上百场的口感盲测,收到了消费者的一致好评。

消费升级大浪潮之下,除了对商品品质要求提高之外,消费者对产品颜值也提出了更高要求。驴踢马上圆下方的设计致敬世界经典光瓶酒伏特加,手感比其更圆润,更沉稳。配色上,更是大胆运用亮眼的翡翠绿,与米白色的搭配,张扬且不俗气。

在起名上更是别具一格,从金澜酒的“非但不醉驴,反使驴踢马”中获得灵感,取名“驴踢马”。随后更是因为秦楠的“乐观、执着、有点二”的性格为其注入了灵魂,并把这头“憨厚可掬”的“驴二哥”描绘到了瓶身上,为原本沉稳、亮眼的瓶子,添加了一丝趣味。

会玩就是不一样:线上线下双轮驱动

在“驴踢马”之前,白酒界以动物命名的品牌少之又少,这通常是互联网行业才常用的“起名法”。而驴踢马玩起来,却丝毫没有违和感。“驴二哥”蠢萌的表情包、短视频和一众网友打成一片,“为何驴踢马,好喝不上头”的产品口号也深深映入消费者脑海中。

在线上线下的宣传中,驴踢马更是深度传承其背后资本的营销模式,采用“深度分销+流量引爆”的模式。不仅与《地狱男爵》、《我和我的家乡》、《济公之降龙降世》、《隐秘而伟大》等影视作品合作,更是在线下各大商圈投放各种硬广为品牌宣传。于是,一场“绿色风暴”就这样刮了起来。

在飞速发展的今天,驴踢马经过3年潜心准备才上市,这样的品牌并非把赚快钱当作目标,为大众打造一款好喝不贵的酒是它的朴素愿望,这样的品牌值得期待。

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