Darry ring钻戒凭什么在珠宝界占据一席?还不是因为品牌营销玩的溜!

/黄炎

说起珠宝品牌,国际品牌有卡地亚、蒂芙尼、施华洛世奇等一流奢侈珠宝,国内品牌有老凤祥、老庙黄金、周大福等老字号珠宝。

可是你听说过Darry Ring(以下简称DR)的钻石戒指吗?DR是香港戴瑞珠宝旗下的求婚钻戒品牌,在国际钻石珠宝行业享有极佳品质口碑,DR于2010年进入中国大陆市场,目前已成为求婚钻戒领域的领导者,令很多国际国内奢侈品牌们都望尘莫及。

今天,小编就要说说DR钻石戒指是如何迅速跻身珠宝品牌前列。

定位精准,独具特色

对于众多男女来说,最理想的爱情与婚姻状态是什么?一生一世一双人应该是每个人对爱情的最高期许,DR钻戒就立足于此。

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首先就从DR钻戒独特的购买方式说起。DR是只有男士才可以定制,并且在购买之前需要出示身份证,一个男士一生仅能定制一枚,送给一辈子挚爱的女生。而女生是不能自己购买的,DR钻戒送出去则代表着已经做好了一生的准备,对自己的另一半始终如一。

如果已经购买过DR钻戒,只要输入身份证号即可查询购钻信息,会显示出相应的购买信息与赠送信息,显示出购买者为爱人制作的专属页面。

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购买DR钻戒前还须签订一份真爱协议,证明将此一生唯一的承诺给予了最爱的一人。一旦签订,购买记录与赠与人姓名将永久性被记载,永不可更改、删除。

如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理,让许多女性以拥有一枚DR作为幸福的象征。

巧妙运用互联网媒体营销

与其他珠宝品牌所体验的奢侈、高贵不同,DR品牌,首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求,让钻戒最完美的承载了爱情的精髓,满足用户的需求。

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同时,品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道,通过用户乐于接受的沟通方式,传递品牌,并且聚集粉丝,并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。 这就是DR从产品到情感文化,从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。

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通过社交媒体渠道,用情感传播品牌文化,用钻戒产品承载品牌精神,利用粉丝圈子建立品牌口碑,DR这种利用情感与文化作为品牌核心的模式,与国内大部分以外观设计以及价格作为核心的珠宝品牌完全不同,DR既保持了国际传统奢侈品牌的文化建设思路,又完美结合互联网粉丝的口碑效应。

与众不同的明星代言效应

DR钻戒除了巧妙利用互联网媒体进行品牌营销外,它所走的明星代言路线也与其他珠宝品牌完全不同。在平时所看到的珠宝广告中,珠宝广告一贯的套路是请大牌明星佩戴高级珠宝彰显珠宝首饰的与众不同与非凡气质。再来看看DR钻戒的明星营销路线。

Darry ring钻戒凭什么在珠宝界占据一席?还不是因为品牌营销玩的溜!

今年5月12日,奥运会跳水冠军吴敏霞的男友用DR钻戒向其求婚,并在微博上公开表白,获得亲朋好友与众多网友祝福。

去年5月19日,著名演员陈紫函在微博晒出结婚证,结婚证旁边一颗5克拉的DR钻戒更是吸引眼球。

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去年3月13日,著名演员钱泳辰与吕一举办婚礼,当晚,男方在微博晒出二人婚礼拥吻、交换戒指的画面,深情写道:“用男人一辈子只送一人的DR钻戒,承诺一生只爱你一人。

2014年5月11日,著名演员吴京在婚礼上,将男人一生仅一枚的DR钻戒戴在了谢楠的无名指尖上,含泪示爱谢楠表达“一生唯一真爱”的至高承诺。

DR品牌利用明星自身幸福与美满的爱情与婚姻,看似不显山露水,实则营销技巧高人一招。

来源:湖北品牌网

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