你一生只爱一个人吗?DEA分享钻石戒指黑历史不忍细读

花朵财经原创

2009年,张国涛想创业,但问题是没钱也没创意。爱炒股的黄普倒是有不少闲钱,再加上炒股见闻多,于是想出一生只送一枚真爱的钻戒生意,约定合伙创业。黄普支付了珠宝网站和LOGO的申请费用,DR的图形商标也是黄普选定,然后委托朋友刑先生向定制工厂提货。

然而万事俱备之后,张国涛和卢依雯就将黄普一脚踢开,注册公司时拒绝黄普入股。至今,黄普仍保有公司戴瑞真爱,张国涛和卢依雯则将公司名称从戴瑞有限改为迪阿股份以回避这段黑历史。

不过,张国涛和卢依雯起家的黑手段可不止这一桩。

沃尔弗斯公司是“derain”系列珠宝饰品的品牌持有人,请了大量明星进行广告宣传,终于靠钱砸出来美誉度。

张国涛和卢依雯控制的迪阿股份前身戴瑞有限公司则来了个顺手牵羊,在自己的官网上发表文章,表示“derain珠宝官网即DarryRing珠宝官网……,derain珠宝官网是什么,DarryRing官网的网址是××,derain珠宝官网怎么买钻戒?登录DarryRing珠宝官网后,通过简单的注册并登录……”,同时又发表一篇文章说“derain钻戒实际上指的是DarryRing钻戒”。

大招来了,做好这些之后,张国涛和卢依雯购买了搜索优化,在百度搜索中输入“derain钻戒价格”,点开,链接会自动跳到迪阿股份前身戴瑞公司的戴瑞珠宝官网。

就问你服不服?

尽管后来法院判决迪阿股份赔偿损失并道歉,但此时迪阿股份已经做起来了。

发家史,果然不能细读。

当然,张国涛和卢依雯的心思不至于小打小闹的发家。在靠着和黄普一起打造的“男士一生仅能定制一枚”的营销理念,征服了众多恋爱男女之后,张国涛和卢依雯眼光已经盯住了上市。

为此,迪阿股份加强了营销宣传。靠营销带来销售也算是迪阿股份的特色,高管中较多都是营销人才。2017年迪阿股份在营销上花了3.15亿元,到2019年营销花费已经达到6.74亿元。2020年,公司的营销、销售类员工占到员工总人数的87%,销售费用7.29亿元,接近当年营业收入的三成。

那么,迪阿股份的戒指毛利率是多少呢?70%以上。

看来,为营销费用买单的少年可真不少。在迪阿股份的销售收入来源中,80%是求婚钻戒,20%是结婚对戒。迪阿股份抓住的就是求婚人群,需要承诺只爱一人的少年,因此尽管毛利率70%以上,包含了高额的销售费用,也捏着鼻子忍了。

那么迪阿股份的钻戒好不好呢?答案是迪阿股份是不做生产的,所有产品的生产都是委托工厂做。业内都知道,在深圳水贝拥有国内最大的珠宝产业,帮忙加工钻戒完全可以一条龙服务。因此,迪阿股份的钻戒也就是工厂品质。

那么是否有独特的研发设计?2020年,迪阿股份的研发费用只有1700万元,不到营销和销售费用的零头。也就是完全靠营销砸出来的公司。

在这样的公司,压力自然是非常大的,薪酬却也不高,2018年至2019年,中层员工的离职率在30%左右,几次员工离职率则达到40%,显然,这么高的离职率,是不可能有什么品牌积淀的。

与此同时,迪阿股份的经营效率也出现下降迹象。2017年,迪阿股份的的单店营业收入为1141万元,2018年下降到731万元,2019年为536万元,2020年进一步下降到248万元,这下降的速度也算惊人了。

不过考虑张国涛和卢依雯发家的黑历史,以及十多年来只重营销、不重研发,导致始终没有品牌溢价,而所谓“一生只送一人”的理念门槛很低,提供同类服务的品牌也不少,总不能一直把消费者当猴耍,下降实属正常。

但迪阿股份耍猴是一贯的,2020年4月至2021年5月,迪阿股份让小红书等社交平台的博主,发布带有DR钻戒的求婚、纪念日故事,意图扩大影响。破绽在于,这些博主使用了相同的真爱协议卡片,甚至连编码与签署日期都一样,让围观群众大呼上当。

或许正是看到营销效应下降的趋势,张国涛和卢依雯让迪阿股份加快了上市步伐。为了不让投资者享受公司的好处,赶在上市前连续多次大笔分红,2017年分红0.8亿元,2018年分红1.5亿元,2019年分红9000万元,2020年分红1.2亿元,累计分红4.4亿元。考虑到张国涛和卢依雯持有迪阿股份的98%以上的股权,这些分红自然是进了自己的腰包。迪阿股份募集资金也才12亿多,两人的分红加上公司账上的钱完全可以经营,既然不想分给中小投资者好处,何必看到公司经营效率下降就赶忙上市呢?

不过,张国涛和卢依雯显然不承认迪阿股份的经营效率下降,2020年疫情,迪阿股份的营业收入大涨接近50%,扣非净利润相比2019年直接翻倍。

这就有点神奇了,同样大部分收入来自线下,周大生收入只增长2.2%,老凤祥净利润增长12.6%,莱绅通灵净利润下降35%,明牌珠宝则陷入亏损。迪阿股份的2020年表现,实在与整个行业在疫情下的表现太不相同。

对此,迪阿股份强调自己也有线上业务,例如官网与电商旗舰店的访问量在2020年第四季度相比2019年同期翻倍。但是查询Alexa网站访问排行数据可以发现,迪阿股份提供的访问量水分很大,实际页面访问量不到迪阿股份宣传的一半,如果考虑同一IP地址多次访问只算一次,那么真实访问量只有迪阿股份宣传的十分之一不到。

那么,迪阿股份是坑了合伙人、坑了同行、现在想来坑股民了吗?

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