你戴的奢侈品牌珠宝,是如何获得中国消费者青睐的?

嗨,我是爱珠宝的孔小二(不是因为二,是因为家中排行老二)。

首先确定一下奢侈品的定义,在这里我的理解是类似珠宝、包包等非生活必须品,一般价格高并且是小众人员能享受。而且随着时代的进步,生活水平的提高,是不断变更提高的。

以珠宝为例,获得中国消费者青睐一定是深入研究了中国消费者的心理的!中国人买珠宝有些方面是基于显富的心理(我并没有说所有人,勿对号入座),其实并没有真正意义上懂珠宝的设计或者是真正的喜欢。正因为这如此,国外品牌深谙此道,饥饿销售法用得炉火纯青!香港奢侈品专卖店排队进店消费的场景真的真的几乎是日日所见。

你戴的奢侈品牌珠宝,是如何获得中国消费者青睐的?

当然,除了营销方面的精准外,必要满足下面几个点:

1,质量要好。这点不用多聊,首先产品的质量不过关的话,换谁都不会总是上当。奢侈品不仅在中国,在任何其它国家如果不能得到认可,也就不可能成为国际品牌继而成为奢侈品。

2,服务要好。国外的服务不用说,他们走在我们的前列。而中国随着改革开放和综合国力的强大,服务意识也大大加强。尤其一线城市已经可以比肩欧洲发达国家。而奢侈品之所以成为奢侈品,就在于它的无以伦比的附加值——服务上面。让你享受VVIP的尊享感受,是奢侈品成功的不二法则。

3,价格不能太低。这点有些可笑,但确实如此。一旦价格下去了,哪怕东西很好,消费者也在心理上给出了不爱惜它的心理暗示,那么它自然成不了奢侈品。

4,设计要特别。一个没有设计灵魂的产品怎么可能打动消费者的心,而且是常年融入血脉里的奢侈感。因此我们会发现,很多奢侈品一换设计师,品牌就会有动荡。老佛爷的离世,香奈儿也是要抖上几抖的。

5,量要少。如果人手一个的东西,必定不是奢侈品,撞裳撞包撞珠宝的事儿,哪个女人都不想看到。限量款就是饥饿营销最经典的案例,明明可以量产,但就是不生产,让消费者为这些附加值买单。毕竟金字塔尖的人财富占到世界财富的80%以上!

你戴的奢侈品牌珠宝,是如何获得中国消费者青睐的?

总结一下:

奢侈品是中上流社会的必须载体,存在即有它的道理。随着国外人群的消费升级,奢侈品不那么风光了。所以国外品牌的生存市场都放到中国来了,奢侈品珠宝的大部分销售来自于中国。不过同样,极简风的盛行,国内理智消费者也越来越多了。

如果你真的需要购买珠宝,听我的建议:推荐大家购买国内珠宝品牌,比如港资四大品牌:周大福、六福、谢瑞麟、周生生;还有国内知名品牌:I DO,周大生、千叶、通灵、钻石世家……,它们真的真的不亚于国际珠宝品牌。

如果你需要性价比高的珠宝:推荐你直销定制!少溢价&个性化。真正的高端珠宝应该是有你的灵魂的,定制独一无二!还有你们的纪念符号。这才是中国贵族的珠宝之路!

好象有点跑题,吼吼

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