从中国黄金和曼卡隆珠宝的上市,探索珠宝的利润

过年是珠宝首饰比较火热的季节,很多朋友都买了不少珠宝首饰。有人就觉得珠宝首饰利润很高,说什么在网上看到别人说珠宝首饰售价是成本的30倍,问我是不是真的?我就说那就是来哗众取宠的。珠宝首饰从一颗宝石的开采、筛选、切割、设计加工到成品首饰,然后再从工厂到珠宝首饰店铺,再到消费者手中它中间经过了几十上百道工序,难道不会产生费用?而且很多珠宝公司也是上市公司利润可以查到,很多不上市的小型珠宝公司利润更低的,咱们就拿2月份上市的2家珠宝公司说起首饰的利润吧。

2月份有家珠宝公司上市,他们是主要做黄金首饰的中国黄金和主要做珠宝首饰的曼卡龙。从上市公司年报可以看到曼卡龙珠宝的镶嵌首饰毛利率是43.83%,素金饰品毛利率是20.95%,扣除运营成本达净利润在11%左右。中国黄金毛利润只有5%多,净利润也只有1%左右,这样看随便一个酱油,大米、白菜都比珠宝首饰利润高吧?

除了两家是新上市的珠宝公司,那一些大牌的珠宝公司利润呢?可以在看一下老凤祥和周大生的年报。老凤祥毛利率只有7.9%,纯利润才3.67%,是不是比很多人想象中的低太多了?30倍利润的说法是不是可笑?

周大生年报利润确实不错,毛利率高达44%,纯利润也达到了21%,是珠宝公司中利润相当好的。因为周大生主要是以镶嵌的珠宝首饰为主,老凤祥是黄金首饰为主,所以珠宝首饰比黄金首饰更赚钱是事实。

珠宝首饰的主要成本是首饰的材料成本,销售成本这两大项材料成本包括了珠宝首饰的原材料成本、设计、损耗、加工等费用,比如说一颗50分裸钻的GIA裸钻售价1万,它已经包括了开采成本、切割成本、GIA证书费用等等。然后在经过设计出模镶嵌抛光等等的十几道工序把钻石镶嵌到18K金戒托上面,这个时候它的成本就已经在1.2万多了。

一般来说私人定制销售的价格是珠宝首饰的材料成本加几个点就出售,也就是1.3万多左右,一般就买到了裸钻1万的钻戒,不要忘记了3克重的戒托金值也值1000左右了。

珠宝首饰如何标价呢?一般来说都是根据首饰的材料成本乘以一定的倍数,当然不可能是30倍,大部分珠宝首饰的标价3倍也不会到。很多人看到这里就说了,是吧,大牌首饰就是有好几倍的利润,但是事实上为什么他们的年报利润只有百分之十几呢?因为出售一件珠宝首饰还要打折、交税、还要承担商场租金扣点、员工销售提成,珠宝品牌运营团队费用等等,所以就算标价是成本的两倍,其实算下来利润也并不夸张。这里面真正赚钱的还是商场,轻轻松松的20个点的租金扣点提成。

珠宝品牌的租金扣点:其实大部分人都应该很清楚,实体店的利润大部分都给了包租公了,前一段时间上海机场与中国中免的协议被曝光,中国中免够厉害了吧,专门开店卖奢侈品大牌的,但是他还要把45%的营业额当作扣点给上海机场这个包租公。什么意思呢?就是你售价10万的钻戒,有4.5万要给房东。

珠宝品牌的折扣:现在实体店铺,除了卡地亚、宝格丽等国际大牌珠宝不打折外,国内这些珠宝品牌诸如周大福、周生生、六福、潮宏基、周大福哪个品牌平时不打8折的?这都成惯例了,不打折谁买?

珠宝首饰的税费这里就不用说了吧,卖什么都要交税。还有珠宝店员工也不能义务劳动上班吧?

国际奢侈品大牌珠宝利润:那是真的高啊,以卡地亚的LOVE戒指为例,7克的光面戒指成本大约2000多,卡地亚售价是1.2万,就是5倍左右。满钻的卡地亚戒指售价5万多,但材料成本也就是5000之内,基本上来说是10倍的利润了。国内的珠宝品牌根本不敢这样定价,卖不出去倒闭得更快。但是奢侈品大牌的宣传费用远高于国内珠宝首饰品牌,比如各种颁奖晚会 、春晚上的明星都佩戴大牌珠宝首饰做宣传。

黄金首饰利润: 根据老凤祥和中国黄金的年报可以看到,黄金首饰的利润是更低了,只有7%左右,相信也没有人有多少疑问吧?去说黄金有几倍的利润,因为黄金金料的国际报价都可以查到,珠宝首饰品牌出售的黄金首饰都是明码标价的,只有一口价的硬金除外。一般珠宝公司把硬金归到素金首饰类,也就是说硬金的利润会在20%左右。

那消费者如何才能买到价格合适的珠宝首饰呢?有几种方法可以选择,私人定制、节假日打折季、货比三家、同一个品牌也要比较几家店,这些具体怎么做才能买到便宜的珠宝首饰就下一篇文章 在详细地介绍一下。

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