中国珠宝零售业如何实现产能过剩,顺势逆袭

珠宝产能过剩危机深刻警示每一个珠宝人,生于忧患而死于安乐,珠宝行业已经步入了从追求“量”的增长到追去“质”的新常态,必须挤掉市场的泡沫,迎接珠宝新常态的到来。

那么中国珠宝零售业该如何实现产能过剩,顺势逆袭?可从以下四个方面推进:

1、开拓新消费市场消化部分产能

如何消化掉产能?

当前我们的国家将部分剩余的产能转型到国外,于是有一带一路和亚投行,中国要冲出亚洲,融入世界,以便拥有更大的话语权,在这样的大环境下,珠宝企业也要考虑走出去的问题。

按照人均开店的水平来看:

✳发达国家是7200人开一个珠宝店

✳中国香港开得最多是6700人开一个珠宝店;

✳中国目前14亿人口除掉不能消费珠宝的5亿人口后,是25000人开一个珠宝店,所以中国珠宝市场发展空间广泛。

用心做好珠宝文化,让消费者建立认同与归属感,进而激发消费者的消费欲望。

2、开发新品满足市场新需求

消费者为什么不愿意消费呢?

在珠宝终端市场上存在这样一个说法,所供非我所求,我所求非你所能供。

随着生活水平的提高,消费者的消费需求已经越来越高,愈加精致化,企业应当:

1)根据各自企业的专长,研究细分市场;

2)把握消费者消费需求,调整产业结构;

3)创新适销产品,去满足市场需求。

新常态下,赢得消费者必须有货真价实的东西,实实在在满足消费者消费需求的产品。

3、去产能和提高产品附加值

1)珠宝行业作为工艺密集型和文化密集型产业。

2)珠宝具有奢侈品属性,相对其他行业,其文化附加值能够带来最高的品牌溢价,珠宝行业可以逆势而动。

3)避免薄利多销只顾成本的局面,避免销售价格大战,走提高珠宝产品附加值的道路。

4、加强品牌文化软实力建设

未来珠宝行业的竞争,将是品牌的竞争。

加强珠宝文化建设,建立强势品牌影响力,势在必行;

未来,在应对中国珠宝零售业的发展过程中,率先掌握了研发、设计等珠宝销售的关键因素,并且具有巨大的品牌号召力的

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